Quảng cáo TikTok: Chiến lược tiếp thị video ngắn để thành công toàn cầu

TikTok đã nhanh chóng trở thành một "ông lớn" toàn cầu, thu hút khán giả bằng định dạng video ngắn gây nghiện của mình. Đối với các doanh nghiệp, điều này tạo ra cơ hội độc đáo để kết nối với một lượng khán giả đa dạng và tương tác cao. Tuy nhiên, thành công trên TikTok không chỉ đòi hỏi việc tạo video; nó yêu cầu một cách tiếp cận chiến lược đối với quảng cáo. Hướng dẫn toàn diện này sẽ khám phá thế giới quảng cáo TikTok, cung cấp những thông tin chi tiết có thể hành động và các chiến lược đã được chứng minh để giúp bạn đạt được thành công toàn cầu.

Tại sao quảng cáo TikTok lại quan trọng

TikTok tự hào có hơn một tỷ người dùng hoạt động hàng tháng trên toàn thế giới, trải rộng ở nhiều độ tuổi, giới tính và sở thích khác nhau. Phạm vi tiếp cận rộng lớn này biến nó thành một nền tảng lý tưởng cho các doanh nghiệp nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu, thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web, tạo khách hàng tiềm năng và cuối cùng là tăng doanh số. Dưới đây là lý do tại sao quảng cáo TikTok lại rất quan trọng trong bối cảnh kỹ thuật số ngày nay:

• Phạm vi tiếp cận lớn: Tiếp cận khán giả toàn cầu với nhân khẩu học đa dạng.
• Tương tác cao: Thuật toán của TikTok thúc đẩy mức độ tương tác cao của người dùng, tăng cơ hội quảng cáo của bạn được nhìn thấy và ghi nhớ.
• Cơ hội sáng tạo: Định dạng video ngắn khuyến khích sự sáng tạo và đổi mới, cho phép các thương hiệu thể hiện cá tính của mình và kết nối với khán giả theo những cách độc đáo.
• Quảng cáo nhắm mục tiêu: Các tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao của TikTok cho phép bạn tiếp cận các đối tượng nhân khẩu học, sở thích và hành vi cụ thể.
• Hiệu quả về chi phí: So với các kênh quảng cáo truyền thống, quảng cáo TikTok có thể mang lại cách hiệu quả hơn về chi phí để tiếp cận lượng lớn khán giả.

Hiểu về bối cảnh TikTok

Trước khi đi sâu vào các chiến lược quảng cáo, điều cần thiết là phải hiểu bối cảnh TikTok. Nền tảng này phát triển mạnh nhờ sự chân thực, sáng tạo và các xu hướng. Người dùng bị thu hút bởi các video hấp dẫn, giải trí và dễ liên hệ. Các thương hiệu cố gắng quảng cáo quá mức hoặc không chân thực thường không gây được tiếng vang với cộng đồng TikTok. Thành công trên TikTok phụ thuộc vào việc hiểu văn hóa của nền tảng và tạo nội dung phù hợp với các giá trị của nó.

Thuật toán TikTok

Thuật toán của TikTok là công cụ thúc đẩy việc khám phá nội dung. Nó phân tích hành vi người dùng để xác định video nào sẽ hiển thị trên trang "Dành cho bạn" (FYP), nguồn cấp dữ liệu được cá nhân hóa của nền tảng. Hiểu thuật toán là rất quan trọng để tối đa hóa phạm vi tiếp cận và tác động của quảng cáo của bạn. Các yếu tố chính ảnh hưởng đến thuật toán bao gồm:

• Tương tác của người dùng: Lượt thích, bình luận, chia sẻ và theo dõi.
• Thông tin video: Chú thích, hashtag và âm thanh.
• Cài đặt thiết bị và tài khoản: Ngôn ngữ ưu tiên, cài đặt quốc gia và loại thiết bị.

Để tối ưu hóa quảng cáo cho thuật toán, hãy tập trung vào việc tạo nội dung hấp dẫn khuyến khích tương tác người dùng, sử dụng hashtag phù hợp và nhắm mục tiêu đúng đối tượng.

Xu hướng TikTok

TikTok là một nền tảng theo xu hướng. Các xu hướng mới liên tục xuất hiện, định hình bối cảnh nội dung. Luôn cập nhật các xu hướng mới nhất và tích hợp chúng vào quảng cáo của bạn có thể tăng đáng kể mức độ tương tác. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải tham gia vào các xu hướng một cách chân thực và tránh các tích hợp gượng ép hoặc không liên quan. Các công cụ như TikTok Creative Center có thể giúp bạn khám phá các âm thanh, hashtag và ý tưởng nội dung đang thịnh hành.

Các loại quảng cáo TikTok

TikTok cung cấp nhiều định dạng quảng cáo khác nhau để phù hợp với các mục tiêu tiếp thị khác nhau. Dưới đây là tổng quan về các loại phổ biến nhất:

• Quảng cáo trong luồng (In-Feed Ads): Các quảng cáo này xuất hiện trên trang "Dành cho bạn", hòa quyện liền mạch với nội dung tự nhiên. Chúng thường là quảng cáo video có thể dài tới 60 giây và có thể bao gồm nút kêu gọi hành động.
• Quảng cáo tiếp quản thương hiệu (Brand Takeover Ads): Các quảng cáo này xuất hiện khi người dùng lần đầu mở ứng dụng. Chúng có thể là hình ảnh, GIF hoặc video và mang lại khả năng hiển thị tối đa. Tuy nhiên, đây cũng là định dạng quảng cáo đắt nhất.
• Quảng cáo TopView: Các quảng cáo này xuất hiện ở đầu trang "Dành cho bạn" sau khi người dùng sử dụng ứng dụng vài giây. Chúng tương tự như quảng cáo Brand Takeover nhưng mang lại trải nghiệm ít xâm phạm hơn.
• Thử thách hashtag có thương hiệu (Branded Hashtag Challenges): Các quảng cáo này khuyến khích người dùng tạo và chia sẻ nội dung bằng một hashtag cụ thể. Chúng là một cách tuyệt vời để tạo nội dung do người dùng tạo và tăng nhận diện thương hiệu. Ví dụ, một thương hiệu quần áo có thể khởi động một thử thách hashtag khuyến khích người dùng khoe trang phục của họ bằng sản phẩm của thương hiệu.
• Hiệu ứng có thương hiệu (Branded Effects): Các quảng cáo này cho phép các thương hiệu tạo bộ lọc, nhãn dán và ống kính tùy chỉnh mà người dùng có thể sử dụng trong video của họ. Chúng là một cách thú vị và hấp dẫn để quảng bá thương hiệu của bạn và khuyến khích tương tác người dùng.

Tạo quảng cáo TikTok hiệu quả: Hướng dẫn từng bước

Tạo quảng cáo TikTok hiệu quả đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược. Dưới đây là hướng dẫn từng bước để giúp bạn bắt đầu:

1. Xác định mục tiêu của bạn

Trước khi bắt đầu tạo quảng cáo, điều quan trọng là phải xác định mục tiêu tiếp thị của bạn. Bạn muốn đạt được điều gì với chiến dịch quảng cáo TikTok của mình? Bạn muốn tăng nhận diện thương hiệu, thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web, tạo khách hàng tiềm năng hay tăng doanh số? Có các mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn tạo quảng cáo nhắm mục tiêu mang lại kết quả mong muốn.

2. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Hiểu đối tượng mục tiêu của bạn là điều cần thiết để tạo quảng cáo gây tiếng vang với họ. Bạn đang cố gắng tiếp cận ai? Sở thích, nhân khẩu học và hành vi của họ là gì? Các tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao của TikTok cho phép bạn tiếp cận các đối tượng cụ thể dựa trên các yếu tố như tuổi, giới tính, vị trí, sở thích và hành vi.

Ví dụ: Nếu bạn đang bán các sản phẩm thân thiện với môi trường, bạn có thể nhắm mục tiêu những người dùng quan tâm đến tính bền vững, bảo vệ môi trường và lối sống đạo đức. Hãy xem xét các sắc thái toàn cầu - tiếp thị sản phẩm thân thiện với môi trường ở Châu Âu có thể khác với việc tiếp thị chúng ở Châu Á.

3. Phát triển nội dung hấp dẫn

Nội dung là yếu tố chủ chốt trên TikTok. Quảng cáo của bạn cần phải hấp dẫn, giải trí và phù hợp với đối tượng mục tiêu. Dưới đây là một số mẹo để tạo quảng cáo TikTok hấp dẫn:

• Giữ nội dung ngắn gọn và thu hút: Video TikTok thường ngắn, vì vậy hãy đi thẳng vào vấn đề.
• Sử dụng hình ảnh bắt mắt: Thu hút sự chú ý bằng màu sắc rực rỡ, chỉnh sửa sống động và đồ họa hấp dẫn.
• Kể một câu chuyện: Kết nối với khán giả bằng cách kể một câu chuyện gây tiếng vang với họ.
• Sử dụng âm nhạc và âm thanh hiệu quả: TikTok là một nền tảng ưu tiên âm thanh, vì vậy hãy chọn nhạc và hiệu ứng âm thanh giúp tăng cường video của bạn.
• Bao gồm lời kêu gọi hành động rõ ràng: Cho người xem biết bạn muốn họ làm gì, cho dù đó là truy cập trang web của bạn, theo dõi tài khoản của bạn hay thực hiện mua hàng.

Ví dụ: Thay vì chỉ trưng bày sản phẩm của bạn, hãy tạo một video trình bày cách sản phẩm giải quyết vấn đề hoặc cải thiện cuộc sống của mọi người. Hợp tác với một người ảnh hưởng TikTok trong một khu vực cụ thể để tạo nội dung được bản địa hóa và dễ liên hệ.

4. Chọn định dạng quảng cáo phù hợp

Chọn định dạng quảng cáo phù hợp nhất với mục tiêu tiếp thị và đối tượng mục tiêu của bạn. Quảng cáo trong luồng lý tưởng để tiếp cận đối tượng rộng, trong khi thử thách hashtag có thương hiệu rất tuyệt vời để tạo nội dung do người dùng tạo. Hãy xem xét ngân sách của bạn và mức độ tương tác bạn muốn đạt được khi chọn định dạng quảng cáo.

5. Tối ưu hóa quảng cáo của bạn

Khi bạn đã tạo quảng cáo, điều cần thiết là phải tối ưu hóa chúng để đạt hiệu suất. Dưới đây là một số mẹo để tối ưu hóa quảng cáo TikTok của bạn:

• Sử dụng hashtag phù hợp: Hashtag giúp người dùng khám phá nội dung của bạn. Nghiên cứu các hashtag phù hợp và đưa chúng vào chú thích của bạn.
• Viết chú thích hấp dẫn: Chú thích cung cấp ngữ cảnh và khuyến khích tương tác người dùng. Viết chú thích hấp dẫn, giàu thông tin và phù hợp với video của bạn.
• Nhắm mục tiêu đúng đối tượng: Sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao của TikTok để tiếp cận đúng người dùng cho quảng cáo của bạn.
• Kiểm thử A/B các biến thể quảng cáo khác nhau: Thử nghiệm với các định dạng quảng cáo, hình ảnh và chú thích khác nhau để xem điều gì gây tiếng vang tốt nhất với đối tượng mục tiêu của bạn.

6. Theo dõi kết quả của bạn

Theo dõi kết quả của bạn là điều cần thiết để đo lường sự thành công của chiến dịch quảng cáo TikTok của bạn. Sử dụng các công cụ phân tích của TikTok để theo dõi các chỉ số chính như số lần hiển thị, phạm vi tiếp cận, mức độ tương tác và chuyển đổi. Phân tích dữ liệu của bạn để xác định điều gì hiệu quả và điều gì không, đồng thời điều chỉnh chiến dịch của bạn khi cần.

Những cân nhắc toàn cầu cho quảng cáo TikTok

Khi quảng cáo trên TikTok, điều quan trọng là phải xem xét các sắc thái toàn cầu và sự nhạy cảm về văn hóa. Điều gì hiệu quả ở một quốc gia có thể không hiệu quả ở một quốc gia khác. Dưới đây là một số cân nhắc chính cho quảng cáo TikTok toàn cầu:

• Ngôn ngữ: Dịch quảng cáo của bạn sang ngôn ngữ địa phương hoặc sử dụng phụ đề.
• Văn hóa: Điều chỉnh nội dung của bạn cho phù hợp với văn hóa địa phương và tránh những sai lầm văn hóa. Hãy lưu ý đến phong tục, truyền thống và giá trị địa phương.
• Xu hướng: Luôn cập nhật các xu hướng địa phương và kết hợp chúng vào quảng cáo của bạn.
• Quy định: Nắm rõ các quy định quảng cáo địa phương và đảm bảo quảng cáo của bạn tuân thủ tất cả các luật hiện hành.
• Người ảnh hưởng: Hợp tác với những người ảnh hưởng địa phương để tiếp cận đối tượng rộng hơn và xây dựng uy tín.

Ví dụ: Nếu bạn đang quảng cáo ở Nhật Bản, hãy cân nhắc sử dụng hình ảnh theo phong cách anime và kết hợp các yếu tố văn hóa Nhật Bản. Ở Ấn Độ, âm nhạc và vũ đạo lấy cảm hứng từ Bollywood có thể hiệu quả. Luôn nghiên cứu bối cảnh văn hóa trước khi khởi động chiến dịch tại một thị trường mới.

Tận dụng Tiếp thị người ảnh hưởng trên TikTok

Tiếp thị người ảnh hưởng là một công cụ mạnh mẽ để tiếp cận đối tượng rộng hơn trên TikTok. Hợp tác với những người ảnh hưởng có thể giúp bạn xây dựng nhận diện thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số. Dưới đây là một số mẹo để tận dụng tiếp thị người ảnh hưởng trên TikTok:

• Xác định những người ảnh hưởng phù hợp: Tìm kiếm những người ảnh hưởng phù hợp với giá trị thương hiệu và đối tượng mục tiêu của bạn. Hãy xem xét các yếu tố như số lượng người theo dõi, tỷ lệ tương tác và chất lượng nội dung.
• Thiết lập mục tiêu rõ ràng: Xác định mục tiêu của bạn cho chiến dịch người ảnh hưởng. Bạn muốn đạt được điều gì? Tăng nhận diện thương hiệu? Thêm lưu lượng truy cập trang web? Tăng doanh số?
• Cung cấp sự tự do sáng tạo: Cho phép những người ảnh hưởng tạo nội dung chân thực và hấp dẫn. Tránh quá khắt khe hoặc kiểm soát.
• Theo dõi kết quả của bạn: Sử dụng liên kết theo dõi và mã khuyến mãi để đo lường hiệu suất của chiến dịch người ảnh hưởng của bạn.

Ví dụ: Một thương hiệu mỹ phẩm có thể hợp tác với một người ảnh hưởng làm đẹp trên TikTok để tạo một video hướng dẫn giới thiệu sản phẩm của họ. Một dịch vụ giao đồ ăn có thể hợp tác với một blogger ẩm thực để tạo một video đánh giá dịch vụ của họ.

Nội dung do người dùng tạo (UGC) trên TikTok

Nội dung do người dùng tạo (UGC) là một hình thức bằng chứng xã hội mạnh mẽ. Khuyến khích người dùng tạo và chia sẻ nội dung về thương hiệu của bạn có thể giúp bạn xây dựng lòng tin, tăng nhận diện thương hiệu và tạo khách hàng tiềm năng. Dưới đây là một số mẹo để tận dụng UGC trên TikTok:

• Khởi động thử thách hashtag có thương hiệu: Khuyến khích người dùng tạo và chia sẻ nội dung bằng một hashtag cụ thể. Đưa ra các ưu đãi cho việc tham gia, chẳng hạn như giải thưởng hoặc lời giới thiệu.
• Tổ chức cuộc thi hoặc quà tặng: Yêu cầu người dùng gửi ảnh hoặc video có sản phẩm của bạn để có cơ hội giành giải thưởng.
• Hiển thị nội dung do người dùng tạo trên tài khoản của bạn: Trưng bày những UGC tốt nhất trên tài khoản TikTok chính thức của bạn.

Ví dụ: Một công ty du lịch có thể khởi động một thử thách hashtag khuyến khích người dùng chia sẻ ảnh và video du lịch của họ bằng hashtag của công ty. Một nhà hàng có thể tổ chức một cuộc thi yêu cầu người dùng tạo video giới thiệu các món ăn yêu thích của họ từ nhà hàng.

Đo lường sự thành công của quảng cáo TikTok của bạn

Đo lường sự thành công của quảng cáo TikTok của bạn là rất quan trọng để tối ưu hóa các chiến dịch và đạt được mục tiêu tiếp thị của bạn. Dưới đây là một số chỉ số chính cần theo dõi:

• Số lần hiển thị (Impressions): Số lần quảng cáo của bạn đã được hiển thị.
• Phạm vi tiếp cận (Reach): Số lượng người dùng duy nhất đã xem quảng cáo của bạn.
• Mức độ tương tác (Engagement): Số lượt thích, bình luận, chia sẻ và theo dõi mà quảng cáo của bạn đã tạo ra.
• Tỷ lệ nhấp (Click-through rate - CTR): Tỷ lệ phần trăm người dùng đã nhấp vào quảng cáo của bạn.
• Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion rate): Tỷ lệ phần trăm người dùng đã hoàn thành một hành động mong muốn, chẳng hạn như mua hàng hoặc điền vào biểu mẫu.
• Chi phí mỗi lần nhấp (Cost per click - CPC): Chi phí bạn phải trả mỗi khi có người nhấp vào quảng cáo của bạn.
• Chi phí mỗi lần chuyển đổi (Cost per acquisition - CPA): Chi phí bạn phải trả cho mỗi lần chuyển đổi.

Sử dụng các công cụ phân tích của TikTok để theo dõi các chỉ số này và phân tích dữ liệu của bạn. Xác định điều gì hiệu quả và điều gì không, đồng thời điều chỉnh chiến dịch của bạn khi cần. Thử nghiệm A/B các biến thể quảng cáo khác nhau, nhắm mục tiêu các đối tượng khác nhau và thử các định dạng quảng cáo khác nhau để tối ưu hóa hiệu suất của bạn.

Những sai lầm phổ biến cần tránh trong quảng cáo TikTok

Ngay cả với một chiến lược được lên kế hoạch tốt, một số sai lầm nhất định có thể cản trở sự thành công của các chiến dịch quảng cáo TikTok của bạn. Dưới đây là một số cạm bẫy phổ biến cần tránh:

• Bỏ qua văn hóa TikTok: Sự chân thực và sáng tạo là tối quan trọng trên TikTok. Tránh tạo các quảng cáo có cảm giác gượng ép, không chân thực hoặc quá mức quảng cáo.
• Không nhắm mục tiêu đúng đối tượng: Nhắm mục tiêu sai đối tượng có thể lãng phí ngân sách của bạn và dẫn đến kết quả kém. Sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao của TikTok để tiếp cận đúng người dùng cho quảng cáo của bạn.
• Tạo nội dung chất lượng thấp: Nội dung được sản xuất kém hoặc không hấp dẫn sẽ không gây được tiếng vang với khán giả của bạn. Đầu tư vào hình ảnh chất lượng cao, kể chuyện hấp dẫn và thiết kế âm thanh hiệu quả.
• Không tối ưu hóa quảng cáo của bạn: Không tối ưu hóa quảng cáo có thể giới hạn phạm vi tiếp cận và tác động của chúng. Sử dụng các hashtag phù hợp, viết chú thích hấp dẫn và thử nghiệm A/B các biến thể quảng cáo khác nhau.
• Bỏ qua các cân nhắc toàn cầu: Không xem xét các sắc thái văn hóa và quy định địa phương có thể dẫn đến sai lầm và làm tổn hại đến danh tiếng thương hiệu của bạn. Điều chỉnh nội dung của bạn cho phù hợp với thị trường địa phương và đảm bảo tuân thủ tất cả các luật hiện hành.

Quảng cáo TikTok: Tương lai của Tiếp thị video ngắn

TikTok không ngừng phát triển, và bối cảnh quảng cáo của nó cũng không ngoại lệ. Khi nền tảng tiếp tục phát triển và đổi mới, các cơ hội mới sẽ xuất hiện để các doanh nghiệp kết nối với đối tượng mục tiêu của họ. Luôn cập nhật các xu hướng và thực tiễn tốt nhất là rất quan trọng để đạt được thành công lâu dài trên TikTok. Bằng cách đón nhận sự sáng tạo, tính chân thực và tư duy chiến lược, bạn có thể tận dụng sức mạnh của quảng cáo TikTok để thúc đẩy tăng trưởng toàn cầu và đạt được các mục tiêu tiếp thị của mình.

Những điểm chính cần lưu ý:

• Hiểu văn hóa TikTok: Tính chân thực và sự sáng tạo là chìa khóa.
• Xác định mục tiêu của bạn: Bạn muốn đạt được điều gì?
• Nhắm mục tiêu đối tượng của bạn: Biết bạn đang cố gắng tiếp cận ai.
• Tạo nội dung hấp dẫn: Thu hút sự chú ý và kể một câu chuyện.
• Theo dõi kết quả của bạn: Đo lường sự thành công của bạn và tối ưu hóa tương ứng.
• Xem xét các sắc thái toàn cầu: Điều chỉnh cách tiếp cận của bạn cho các thị trường khác nhau.

Bằng cách thực hiện các chiến lược này và duy trì khả năng thích ứng với môi trường TikTok luôn thay đổi, thương hiệu của bạn có thể phát triển mạnh trong thế giới tiếp thị video ngắn.